Conseiller commercial
Le terme de conseiller commercial recouvre différentes acceptions suivant le secteur dans lequel on trouve cette fonction de conseiller commercial.
En effet, un conseiller commercial est aussi bien un commercial « assis », dans l’assurance par exemple, qu’un conseiller commercial de banque avec de fortes responsabilités commerciales ou encore un conseiller commercial indépendant dans des secteurs très différents, tels que la distribution ou le B to C.
Choisir le métier de conseiller commercial implique à la fois l’envie de vendre quelque chose mais aussi de conseiller. Or, un conseiller commercial doit vendre avant tout, le conseil ne servant qu’à préparer le client à acheter le produit ou le service. Cela est sans doute le plus difficile : détecter chez un candidat au poste de conseiller commercial les qualités qui en feront un vrai conseiller commercial, quelqu’un qui aura des résultats.
Les consultants d’Escot exercent en quelque sorte, eux-aussi, une fonction de conseiller commercial, à la fois du client et du candidat. Cela les conduit à sélectionner des candidats à un poste de conseiller commercial avec leur propre expérience : ils savent ce que conseiller commercial veut dire, ils en appliquent eux-mêmes les principes, en connaissent les ressorts, et au final proposent à leur client des candidats au poste de conseiller commercial tout à fait adaptés au poste à pourvoir.
En effet, un conseiller commercial est aussi bien un commercial « assis », dans l’assurance par exemple, qu’un conseiller commercial de banque avec de fortes responsabilités commerciales ou encore un conseiller commercial indépendant dans des secteurs très différents, tels que la distribution ou le B to C.
Choisir le métier de conseiller commercial implique à la fois l’envie de vendre quelque chose mais aussi de conseiller. Or, un conseiller commercial doit vendre avant tout, le conseil ne servant qu’à préparer le client à acheter le produit ou le service. Cela est sans doute le plus difficile : détecter chez un candidat au poste de conseiller commercial les qualités qui en feront un vrai conseiller commercial, quelqu’un qui aura des résultats.
Les consultants d’Escot exercent en quelque sorte, eux-aussi, une fonction de conseiller commercial, à la fois du client et du candidat. Cela les conduit à sélectionner des candidats à un poste de conseiller commercial avec leur propre expérience : ils savent ce que conseiller commercial veut dire, ils en appliquent eux-mêmes les principes, en connaissent les ressorts, et au final proposent à leur client des candidats au poste de conseiller commercial tout à fait adaptés au poste à pourvoir.
