Délégué régional

Délégué régional, délégué commercial, délégué aux affaires, le terme de délégué régional s’applique à bien des fonctions. En fait le terme de délégué est très répandu et peut se rapprocher d’un terme tel qu’attaché.
Pour autant, être délégué régional a une connotation qui peut être précise dans une entreprise. En effet, les entreprises d’assurance, par exemple, utilisent assez facilement les mots de délégué régional pour désigner un commercial de terrain. Mais ces mots peuvent aussi désigner un délégué régional qui a sous sa responsabilité toute une région et plusieurs centaines de personnes.

Gardons plus simplement à l’esprit que le délégué régional est communément un commercial et que selon les entreprises, la signification peut recouvrir des réalités différentes.

Ici, nous parlons donc d’un commercial terrain qui doit assumer un certain nombre de tâches propres aux commerciaux, soit :
 

• prospecter
• gérer un portefeuille
• maîtriser un minimum de technique
• se déplacer
• atteindre des objectifs
• avoir des résultats
  

Là, nous parlons d’un délégué régional qui a des responsabilités de management. Il doit donc assumer des tâches complémentaires :

• manager une équipe
• faire des reportings
• fixer des objectifs aux équipes
• contrôler l’activité
• insuffler du dynamisme
• s’assurer de ses propres objectifs
• proposer une vision aux équipes

En résumé, les mots de délégué régional inscrits sur une carte de visite méritent d’être finement analysés.